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  • 中國實體企業實效的持續增長方案解決商
    INFORMATION
    惠州市漫牛科技有限公司“卓越運營--銷售改善”項目案例
    2022-01-22
    2678

    一、公司信息

    惠州市漫牛科技有限公司的母公司是深圳市金佳佰業科技有限公司,企業員工100余人。是一家專注于3C數碼連接領域,集研發、制造和自有品牌于一體的高新科技企業。公司經營范圍包括:連接線、連接器、電腦周邊產品、數碼產品、電線電纜、光纖光纜、通信設備、五金工具等。公司擁有研發團隊,獨樹一幟的運營模式和全渠道的營銷體系;經銷網絡覆蓋全國300多個大中城市,在全國擁有超過500家優質渠道合作商戶;網絡銷售覆蓋京東、阿里、淘寶等主流電商平臺

     

    二、項目背景

    1、銷售團隊人員不足,銷售業績無法增長

    1、銷售人員穩定性差,新進銷售員留不住

    2、客戶管理機制缺失,沒有對客戶資源進行有效管理

    3、缺乏銷售計劃,銷售預測準確率低

    4、銷售組織與公司發展不匹配

     

    三、項目實施過程

    1、拓寬招聘渠道,突破現有招聘瓶頸

    2、組建專業化客戶服務團隊,優化客戶服務流程

    3、銷售流程梳理,規范前端銷售流程

    4、銷售組織搭建,優化組織架構

    5、建立客戶管理機制,導入客戶價值分析

     

    四、項目實施成效

    1、營業額提升23.6%

    2、銷售目標達成率提升58.3%

    3、訂單前置天數提升從6天縮短至3

    4、培養核心經營人才4人,中層管理干部8

    5、構建了一套支撐公司戰略實現的銷售組織體系

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