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  • 中國實體企業實效的持續增長方案解決商
    廣州益翔山湖生態農業發展有限公司“營銷+運營系統升級”項目案例
    2022-01-22
    5726

    一、公司信息

    廣州益翔山湖生態農業發展有限公司成立于廣東中山市三鄉鎮,源于家族企業,經營蛋品30多年,對蛋品行業養殖及經營有長久歷史。旗下擁有“農賜”、“益翔”、“瑪嶺山湖”三大蛋品品牌,是永暉超市、百佳、錢大媽、真功夫、廣州酒家、美團優選、叮咚買菜等知名企業的優質供應商。員工規模約100人。

    二、項目背景

    1.戰略布局、規劃不明確,企業經營業績提升速度慢

    2.公司內部的組織架構的建設滯后,渠道建設及人才的培養復制跟不上未來發展的步伐

    3.現有的銷售模式及內部運營模式不足以支撐未來三到五年的發展

    4.市場全渠道模式不完善,渠道模式的提煉缺失,人員的過程管控不完善,缺乏科學化及與市場接軌的銷售管理觀念、方法和工具

    5.公司缺乏必要的績效考核工具及方法,沒有相關人員主導績效考核版塊,考核缺失

     

    三、項目實施過程

    1. 組織架構優化:戰略地圖及推進規劃表、確定公司組織架構和明確職能、部門職責履行表等

    2. 人員招聘與培訓:人才畫像、人才評估、人才晉升等

    3. 薪酬體系設計

    4. 績效體系設計

    5. 品牌打造:速配模式的打造

    6. “數字化”建設

     

    四、項目實施成效

    1.營業收入提升了48.7%

    2.利潤率提升了2.1%

    3.構建了匹配企業發展的營銷管理架構

    4.構建了新的組織架構,明確各部門職能與崗位職責

    5.構建了可復制可執行的管理流程制度

    6.構建了數字化,打造可復制的營銷管理體系

    7.培養了17名中高層干部

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