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企業(yè)問題診斷

深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司“營銷”項(xiàng)目案例

2022-01-22

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一、公司信息

深圳市靈星雨科技開發(fā)有限公司成立于2000年，是從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的公司，在LED電子顯示技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件、多媒體技術(shù)、數(shù)字終端產(chǎn)品等領(lǐng)域具有強(qiáng)大的實(shí)力。

二、存在問題

1、銷售目標(biāo)設(shè)定不系統(tǒng)

2、業(yè)務(wù)流程不規(guī)范

3、銷售過程管理缺失

4、員工培訓(xùn)晉升機(jī)制不完善

三、改善實(shí)施

1、銷售系統(tǒng)機(jī)制構(gòu)建

2、薪酬激勵(lì)機(jī)制、崗位晉升機(jī)制完善

3、銷售流程管理機(jī)制完善

4、客戶管理機(jī)制完善

四、項(xiàng)目成果

1、銷售目標(biāo)達(dá)成率月均增長26%

2、利潤率提升了2.1%

3、構(gòu)建了三位一體的營銷系統(tǒng)

4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證

5、銷售團(tuán)隊(duì)人員流失率下降30%

6、培養(yǎng)了7名營銷干部

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